Votre croissance plafonne ? Et si le vrai problème n’était pas les leads...

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Bienvenue sur Talents & Stratégie by Connect'Sens !

Si on ne se connait pas encore, je tiens à me présenter.

Je suis Marija, fondatrice de Connect’Sens.

J’aide les dirigeants de l'écosystème finance - courtage - assurance - immobilier à mieux recruter, manager et fidéliser.

Et j’accompagne les pros en transition à réaligner leur parcours avec leurs vraies aspirations.

Mon approche ? Directe, stratégique, humaine.

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Votre croissance plafonne ? Et si le vrai problème n’était pas les leads...

Le vrai point de friction n’est pas toujours là où vous le cherchez. Avant de recruter plus, posez-vous les bonnes questions sur votre modèle.

On a levé des fonds.

On a connu une belle traction.

On a prouvé qu’il y avait un marché.

Et maintenant, il faut scaler. Vite. Fort. Rentable.

Mais depuis quelques mois, ça stagne.

On continue d’investir.

On met la pression.

Mais… ça ne décolle plus.

Alors on regarde les chiffres.

On ausculte les KPIs.

On cherche LE maillon faible.

"Il faut plus de mandataires/commerciaux. Plus de chiffre."

Dans les secteurs comme l’immobilier, la finance, l’assurance, il existe une équation assez simple :

+ de force commerciale = + de CA.

C’est tentant.

Facile à modéliser sur Excel.

Rassurant pour les fonds d’investissement.

Mais sur le terrain, ce n’est pas aussi simple.

Parce que ce n’est pas une variable de production qu’on active.

C’est une personne qu’on intègre dans un système.

Un système humain, complexe, parfois fragilisé par la vitesse imposée.

Et si on arrêtait de se renvoyer la balle ?

Quand la croissance ralentit, chacun cherche une issue.

👉 Le recrutement dit : “on n’a pas assez de candidatures qualifiées”.

👉 Le marketing dit : “on n’a pas assez de budget pour générer plus d’inbound”.

👉 Le produit dit : “on attend que les commerciaux remontent “de vrais retours terrain”.

👉 Les équipes terrain disent : “on recrute trop vite, on n’arrive pas à accompagner correctement ”.

Mais personne ne parle du modèle.

Qui pose la question du “comment” on recrute aujourd’hui ? Et surtout : est-ce qu’on recrute encore les bonnes personnes, pour les bonnes raisons ?

Et si le problème, ce n’était pas la quantité de talents…

Mais la manière dont on les intègre au projet ?

Dans la course à la croissance, on a parfois :

• Standardisé le discours,

• Accéléré les cycles de recrutement et d’intégration,

• “Calibré” les profils types à l’extrême,

• Et oublié de cultiver l’adhésion, le sens, le lien humain.

  
  

❓Est-ce qu’on a confondu volume avec valeur ?

❓Est-ce qu’on a voulu scaler un process humain comme un process tech ?

❓Est-ce qu’on a troqué l’exigence qualitative contre des objectifs de remplissage ?

Et une question encore plus essentielle :

Est-ce ’on doit croître… à tout prix ?

Croître, oui. Mais pour quoi ? Pour qui ? Et à quelles conditions ?

Les fonds demandent un retour.

Les concurrents grignotent des parts de marché.

Le temps presse.

Mais si croître signifie :

• User les équipes ,

• Brûler les nouveaux entrants,

• Alimenter un turnover qui coûte une fortune silencieuse,

• Et désaligner toute l’organisation…

… alors ce n’est pas de la croissance. C’est de l’épuisement organisé.

Et si notre modèle de recrutement, tel qu’il est aujourd’hui, était le vrai point de friction ?

Peut-on sérieusement viser une croissance durable si :

• On intègre les gens vite mais mal ?

• On ne mesure pas la qualité des intégrations à 3, 6 ou 12 mois ?

• On ne fait pas parler ensemble recrutement, marketing, produit, formation ?

• On se fie uniquement à des KPIs de volume d’entrée… sans s’interroger sur ce qu’on fait des personnes une fois qu’elles sont là ?

  
  

Et si on arrêtait d’attendre que le “miracle” vienne d’un autre service ?

Et si la vraie bascule, celle qu’on attend tous, commençait par une question simple :

“Qui veut-on vraiment faire grandir dans ce projet ?”

Et “quelles conditions mettons-nous en place pour qu’il/elle réussisse ?”

Et si on en parlait ?

Vous avez l’impression d’avoir tout mis en place mais que la croissance ne suit plus ?

Vous sentez que vos équipes s’essoufflent, que le recrutement patine malgré vos efforts ?

Et si on prenait le temps d’interroger le modèle avant de tirer des conclusions hâtives ?

Je ne vous apporterai pas une baguette magique.

Mais je peux vous aider à poser les bonnes questions.

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